Delegado Comercial

  

Ser extrovertido e com capacidade de relacionamento, gostar de andar de um lado para o outro e estar disponível para desafios são caracteristicas de um bom delegado comercial.

Funções: Tem a seu cargo uma determinada área geográfica de trabalho e, de acordo com uma
lista de potenciais (ou reais) clientes identificados nessa zona marca, previamente, reuniões com
eles antes de partir para o “terreno”. Depois, numa abordagem directa faz a apresentação dos
produtos que a sua empresa comercializa, faculta material informativo (catálogos, revista,
demos...), explica as condições e as vantagens de venda, faz a reposição de stocks.


Requisitos: Um bom vendedor tem que ter, acima de tudo, vocação. Ser autodidacta, ter
sensibilidade e capacidade de comunicação são outras das características fundamentais. Como
“entra na casa de um cliente” é necessário que tenha também uma apresentação cuidada.


Onde exercer: Em todos os ramos de negócio.


Mercado de trabalho: Neste momento a oferta de trabalho para estes profissionais é muito
grande, embora só os "bons" profissionais acabem por ser bem sucedidos e serem disputados por
várias empresas. As novas tecnologias não ameaçam a função do vendedor tradicional porque as
pessoas gostam de conversar directamente com alguém que lhes possa esclarecer as dúvidas.